Что нужно покупателю?

Однажды ученик, владевший большим заводом, пришёл к Учителю:

Учитель, скажи, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?

За что он платит? — спросил Учитель, и ученик стал рассказывать о товаре, который производил на своём заводе.
Учитель выслушал его и снова спросил:

За что он платит?

Ученик задумался, поблагодарил Учителя и ушёл.

Через три месяца этот ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему:

Спасибо тебе, Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют.

Тогда я изменил товар, оставив в нём лишь то, что нужно покупателям, и даже улучшив это.

Товар стал обходиться мне гораздо дешевле, а продаю я его теперь почти вдвое дороже, чем раньше. Спасибо тебе, Учитель!